Durante años nos han repetido que la clave del éxito está en gestionar bien el tiempo: tener una agenda organizada, no perder ni un minuto, llenar cada hora con tareas y actividades.

Llevo bastante tiempo buscando la manera de ser más productivo en mi trabajo. Trabajo en un sector dónde se hace bastante difícil que el cliente te atienda como es debido y se hace casi imprescindible tener preparados tus discursos de ventas de tal modo que puedas decir lo que debes decir en un tiempo récord, a menudo no más de 15 minutos.

Antes de pensar en clientes, en cerrar ventas o en cumplir objetivos, hay algo aún más importante: tú.

Uno de los errores más comunes en ventas es pensar que todos los clientes deben tratarse igual. Y uno de los grandes secretos de los vendedores que obtienen mejores resultados no está en hablar más, sino en saber a quién le hablas, cómo le hablas y cuándo le hablas. La clave está en clasificar.

En el mundo de las ventas hay una pregunta que lo cambia todo:¿Desde dónde estás vendiendo?¿Desde la urgencia de cerrar una venta… o desde tu propósito más profundo?

Hoy en día, el mundo está lleno de vendedores que parecen cortados por el mismo molde. Mismos discursos, mismas frases, mismas técnicas. Y claro, si todos suenan igual… ¿cómo destacar?