Si llevas un tiempo trabajando en ventas, estoy convencido de una cosa: todos tenemos alguna operación que todavía recordamos. Esa visita que parecía hecha y acabó en nada. Ese cliente que terminó comprando a la competencia. O aquella reunión de la que saliste pensando: "Si pudiera volver atrás, la haría de otra manera."

Internet ha cambiado las reglas de la venta

Todos tenemos las mismas 24 horas al día. La diferencia es que algunos vendedores consiguen cumplir sus objetivos con aparente facilidad, mientras que otros terminan la jornada agotados y con la sensación de no haber avanzado lo suficiente.

Durante años nos han repetido que la clave del éxito está en gestionar bien el tiempo: tener una agenda organizada, no perder ni un minuto, llenar cada hora con tareas y actividades.

Llevo bastante tiempo buscando la manera de ser más productivo en mi trabajo. Trabajo en un sector dónde se hace bastante difícil que el cliente te atienda como es debido y se hace casi imprescindible tener preparados tus discursos de ventas de tal modo que puedas decir lo que debes decir en un tiempo récord, a menudo no más de 15 minutos.