Antes de pensar en clientes, en cerrar ventas o en cumplir objetivos, hay algo aún más importante: tú.

Uno de los errores más comunes en ventas es pensar que todos los clientes deben tratarse igual. Y uno de los grandes secretos de los vendedores que obtienen mejores resultados no está en hablar más, sino en saber a quién le hablas, cómo le hablas y cuándo le hablas. La clave está en clasificar.

En el mundo de las ventas hay una pregunta que lo cambia todo:¿Desde dónde estás vendiendo?¿Desde la urgencia de cerrar una venta… o desde tu propósito más profundo?

Hoy en día, el mundo está lleno de vendedores que parecen cortados por el mismo molde. Mismos discursos, mismas frases, mismas técnicas. Y claro, si todos suenan igual… ¿cómo destacar?

Vivimos en una era donde el conocimiento abunda. Libros, cursos, podcasts, videos, formaciones… muchos vendedores se alimentan constantemente de información. Pero hay un problema: pocos transforman ese conocimiento en acción.

Vivimos en un mundo que no para de cambiar. Y si tú, como vendedor, no estás dispuesto a adaptarte, tarde o temprano te quedarás atrás. Así de claro. Lo que ayer te funcionó, hoy puede no servir de nada. No se trata de memorizar un discurso y repetirlo mil veces, sino de aprender a leer el momento, al cliente y la situación.