¿Por qué he escrito Un vendedor en construcción?
Hay libros que nacen de una idea, otros de una necesidad y algunos, como este, nacen de muchos años de experiencias, conversaciones, aciertos, errores y aprendizajes.
Después de más de 30 años trabajando en el mundo de las ventas, sentí que tenía muchas cosas que compartir. No porque crea que lo sé todo, ni mucho menos, sino precisamente porque sigo aprendiendo cada día.
Durante todos estos años he conocido clientes, compañeros, profesionales extraordinarios y personas que me han enseñado mucho, a veces sin saberlo. También he vivido momentos complicados, operaciones que no salieron como esperaba, puertas que se cerraron y días en los que volver a empezar costaba un poco más de lo habitual.
Y de todo eso también se aprende.
Con el tiempo me he dado cuenta de que vender va mucho más allá de ofrecer un producto, presentar una tarifa o conseguir un pedido. Vender tiene mucho que ver con las personas, con la capacidad de escuchar, conectar, generar confianza y aportar valor. Pero también tiene mucho que ver con uno mismo.
Con nuestra actitud, nuestra disciplina, la organización, la constancia, la confianza y la capacidad de levantarnos cuando las cosas no salen bien.
Por eso he escrito este libro.
Quería compartir mi manera de entender las ventas y, al mismo tiempo, hablar de algo que considero todavía más importante: el crecimiento personal y profesional de quienes nos dedicamos a esta actividad.
No he querido escribir un manual lleno de fórmulas mágicas ni prometer resultados extraordinarios siguiendo cuatro pasos. Tampoco pretendo dar lecciones desde una posición de experto que tiene todas las respuestas.
He querido escribir desde mi propia experiencia, desde lo que he vivido y desde aquello que todavía sigo intentando mejorar.
El título tampoco es casualidad. Un vendedor en construcción representa precisamente esa idea: nunca dejamos de aprender, de equivocarnos, de corregir el rumbo y de construir nuestra propia manera de trabajar y vivir la profesión.
Porque no importa cuántos años lleves vendiendo. Siempre hay algo que puedes mejorar, una conversación de la que aprender, una actitud que corregir o una nueva oportunidad que aprovechar.
También quería reivindicar una profesión que, en muchas ocasiones, no recibe el reconocimiento que merece. Detrás de cada venta hay trabajo, preparación, esfuerzo, paciencia y, sobre todo, personas. Y creo que debemos sentirnos orgullosos de formar parte de este oficio.
Escribirlo ha sido también un ejercicio personal. Ordenar pensamientos, recuperar recuerdos, poner palabras a experiencias y descubrir que muchas de las cosas que he aprendido vendiendo también me han servido para afrontar situaciones de la vida.
Si algo me gustaría que encontrara el lector entre sus páginas es la sensación de estar compartiendo un café con alguien que lleva tiempo recorriendo este camino y que quiere contarle algunas cosas que ha aprendido por el camino.
No espero que todo el mundo piense como yo. Me gustaría, sencillamente, que alguna reflexión le hiciera detenerse un momento, cuestionarse algo o mirar su trabajo desde otra perspectiva.
Y si después de leerlo alguien afronta una visita con más ilusión, recupera la confianza después de un mal día o descubre que todavía tiene mucho por aprender y disfrutar, habrá merecido la pena.
Porque vender no consiste solamente en conseguir resultados. También consiste en crecer mientras recorremos el camino.
Hoy puedo decir que he cumplido uno de esos proyectos que durante mucho tiempo había tenido en la cabeza. Y aunque ya tengo el libro publicado, hay algo que tengo muy claro: sigo siendo el mismo vendedor de siempre, con la misma curiosidad y las mismas ganas de aprender.
Sigo en construcción.
Tomás Ginés
Autor de Un vendedor en construcción. De vender para vivir a aprender a vivir vendiendo.
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